現(xiàn)如今，電子郵件已成為企、事業(yè)單位信息交流和維系客戶關(guān)系的主要途徑，也因此，每年都有無數(shù)企業(yè)加入自建郵件系統(tǒng)隊(duì)伍。對于郵件系統(tǒng)廠商而言，需求就意味著利潤，一套套攻克客戶的“戰(zhàn)略騙術(shù)”也隨之層出不窮。

戰(zhàn)術(shù)一：價(jià)格吸引，先下手為強(qiáng)

適用人群：首次準(zhǔn)備自建郵件系統(tǒng)的中小企業(yè);

對于初建郵件系統(tǒng)的企業(yè)來講，一切都顯得比較陌生，多數(shù)企業(yè)并沒有明確的郵件需求，而對此行業(yè)并不太了解的網(wǎng)管人員大多會(huì)認(rèn)為各大郵件系統(tǒng)功能都差不多，性能好壞無從考究，只能任憑郵件廠商吹噓，因而態(tài)度總是不夠堅(jiān)定。實(shí)際情況中，中小企業(yè)不可能為之投入過多的資金，在選擇自建郵件系統(tǒng)時(shí)，價(jià)格也就往往成為了決定性因素。

針對這種情況，一些郵件廠商便會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)來力爭贏得客戶，由于企業(yè)人員的不了解、不專業(yè)往往不顧結(jié)果好壞，僅憑著價(jià)格低廉便倉促成交。待到正常運(yùn)作之后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況與想象之間的差距究竟有多大，到了這一步，企業(yè)也只能是啞巴吃黃連，甚至編出一種“自建企業(yè)郵件系統(tǒng)基本都是這樣”的荒誕理由來勸慰自己。

戰(zhàn)術(shù)二：精美包裝，大幅度提升表面形象

適用人群：大型企業(yè)

品牌效應(yīng)的作用之大讓人不得不為之嘆服，越是大型的企業(yè)，也注重品牌。同樣的產(chǎn)品，終的選擇絕大多數(shù)均為“名牌”。這種心理之下，大型企業(yè)也難逃“糖衣炮彈”的誘惑。針對這種企業(yè)，郵件廠商便會(huì)轉(zhuǎn)變策略，并不過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量有多棒，而是賣力的吹捧自家產(chǎn)品如何專業(yè)、獲得哪些權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)等等，抬高自己的身價(jià)，給郵件系統(tǒng)的采購人員一種國際巨頭的感覺。若采購人員并不專業(yè)，無法判斷出哪些說法只是虛有其表，那么，十有八九會(huì)被坑得很慘。

戰(zhàn)術(shù)三：大肆渲染功能能力，賣力塑造專業(yè)形象

適用人群：對某項(xiàng)功能要求高的企事業(yè)單位

在做郵件服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)中，經(jīng)常會(huì)遇上對于某一功能特別重視的客戶企業(yè)，這類客戶大多為從事某些特殊行業(yè)的企事業(yè)單位，他們對于郵件系統(tǒng)的全能并不在意，只需滿足某一個(gè)功能的高要求即可。此時(shí)，許多廠商便開始叫囂自己的產(chǎn)品功能多么全面，像是99.5%以上反垃圾反病毒，全球通郵等，而且這些功能并不是短期內(nèi)就可以得到驗(yàn)證的。

從這些現(xiàn)象中不的不感嘆，投其所好不愧是有效的商業(yè)手段。也再次證明了，世上不會(huì)有餡餅自天上掉進(jìn)懷里的好事兒，尤其在商業(yè)領(lǐng)域。

那么，面對如此紛繁復(fù)雜的市場，我們該如何選做才能打造出理想的郵件系統(tǒng)而不被坑呢？別著急，u-mail郵件服務(wù)系統(tǒng)（www.6677111.com）給您支招。

第一， 做好市場調(diào)查

一份完整的市場調(diào)研是相當(dāng)重要的，通過不同的渠道搜集相關(guān)信息，大體上便能夠知道這一行業(yè)中哪些品牌可信度高，哪些品牌有技術(shù)、有實(shí)力。如此一來，既縮小的選擇范圍，也在很大幾率上避免被忽悠。

第二，重視功能測試

測試環(huán)節(jié)的重要性自是不言而喻。選擇一款產(chǎn)品時(shí)，僅限于了其解理論是不夠的，實(shí)際測試才是直接的方法，能否滿足自己需求，通過實(shí)踐便可得出一個(gè)屬于自己的結(jié)論，而不是受其他因素的影響做出的決定。

安全性測試是尤為重要的一環(huán)，若郵件服務(wù)系統(tǒng)連郵件安全性都無法保障，那將是企業(yè)的噩夢。當(dāng)然，大多數(shù)在這方面表現(xiàn)都不錯(cuò)，但作為企業(yè)而言，即便是u-mail這種有著卡巴斯基殺毒模塊、“熱點(diǎn)”技術(shù)以及聯(lián)合國際反垃圾組織成員等多重措施保障的廠商，同樣需要自己來實(shí)測檢驗(yàn)。

第三，貨比三家

除了技術(shù)方面因素，服務(wù)也是必要的考慮因素之一。系統(tǒng)的使用是一個(gè)長期的過程，難免可能因各種原因出現(xiàn)一些問題，當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，廠商能否解決，解決效率如何，都是評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。相比之下u-mail用戶的一對一專人客服制度在服務(wù)方面確實(shí)有眾多可圈可點(diǎn)之處。

第四：性價(jià)比對比

價(jià)格是現(xiàn)實(shí)的因素，作為企業(yè)而言，自然是越便宜越好。然而，一味的追求低價(jià)是不明智的，而價(jià)格貴、品牌度高的，也不代表系統(tǒng)能力就非常優(yōu)秀。重要的還是做好性價(jià)比的對比，無論報(bào)價(jià)多少，只要經(jīng)過測試驗(yàn)證，其服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等確實(shí)值得起這個(gè)價(jià)錢，能滿足企業(yè)需求，那才是好的。

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